Лидогенерация vs перформанс-маркетинг: в чем разница?

Иван Никитин, директолог агентства цифрового маркетинга и коммуникаций Krome.digital

---

⚡ Лидогенерация и перформанс-маркетинг — два взаимосвязанных, но разных подхода в цифровом маркетинге.

Давайте разберёмся в их ключевых различиях:

🎯 Лидогенерация:

✅ Фокусируется на привлечении потенциальных клиентов (лидов) с высокой вероятностью конверсии в клиентов.

✅ Использует различные каналы, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация (SEO) и социальные сети.

✅ Цель — сбор контактной информации, например, адресов электронной почты или телефонных номеров, для последующих действий по продажам.

🎯 Перформанс-маркетинг:

✅ Сосредоточен на измерениях и оптимизации рекламных кампаний для достижения конкретных бизнес-результатов, таких как продажи, лиды или действия.

✅Использует модели оплаты за результат, такие как оплата за клик (PPC) или оплата за результат (PPA).

✅Отслеживает ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы определить, какие кампании дают наилучшие результаты.

Вывод:

Главное отличие этих двух понятий заключается в конечной цели: лидогенерация фокусируется на привлечении потенциальных клиентов, в то время как перформанс-маркетинг нацелен на достижение конкретных результатов с помощью измеримых кампаний.

Оба подхода могут быть эффективными для разных целей бизнеса.

Например, лидогенерация идеально подходит для построения долгосрочных отношений с клиентами, а перформанс-маркетинг — для быстрого получения результатов и увеличения продаж.

Для достижения оптимальных результатов в нашем агентстве мы используем комбинацию: лидогенерация + перформанс-маркетинг.