Заказчик: Завод «Эксперт-кабель» — крупнейшее в России предприятие полного цикла по разработке и производству кабельно-проводниковой продукции и медной катанки.
Площадь — 25 000 кв.м. Ассортиментная матрица — более 90 000 маркоразмеров кабеля и провода, оснащён 50 современными линиями производства от ведущих мировых производителей.
«Эксперт-кабель» располагает собственным медеплавильным цехом, металлопрокатом, лабораторией, учебным центром и сервисом кабельного trade-in.
Представительства и филиалы промышленного предприятия находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Кемерове, Екатеринбурге и Орле.
Завод имеет широкую дилерскую сеть и обеспечивает доставку не только по России и странам СНГ, но и в Европу и Азию.
В 2015 году завод «Эксперт-кабель» обратился к маркетологу Александру Романову, основателю агентства цифрового маркетинга и коммуникаций «Krome.digital».
Задача:
Разработать новую маркетинговую стратегию развития предприятия с целью внедрить инструменты digital-маркетинга, определить пути успешного продвижения продукции (в том числе, на зарубежные рынки), выделиться среди массы конкурентов, усилить репутацию, укрепить HR-бренд: повысить престиж и востребованность рабочих специальностей среди молодёжи.
Начало работы:
На начальном этапе наша команда проанализировала имеющиеся каналы коммуникации и рынок конкурентов, определили и сегментировали целевые аудитории, выявили потребности, разработали несколько маркетинговых и коммуникационных стратегий для различных целевых аудиторий.
Основная работа:
Проанализировав рынок, конкурентов и целевые аудитории, наша команда разработала стратегии продвижения для каждого сегмента.
Мы создали условия для развития каналов внешней и внутренней коммуникации, а также разработали комплекс SEO-, PR- и ORM-мероприятий для успешного управления репутацией.
Это позволило скорректировать дальнейшую стратегию продвижения бренда в интернете.
С помощью event- и контент-маркетинга (в том числе используя owned media), а также проверенных smm-стратегий и таргетированной рекламы нам удалось наладить взаимодействие с конечным потребителем.
В качестве одного из методов продвижения мы использовали партизанский маркетинг.
Так, для развития и укрепления HR-бренда мы разработали провокационную коллаборацию промышленного предприятия и модельного агентства.
Таким образом, удалось привлечь интерес широкой аудитории, а новый смелый tone of voice заставил обратить внимание молодых специалистов на возможность карьерно расти и развиваться вместе с заводом «Эксперт-кабель».
Также для привлечения внимания, увеличения охватов и вирусного продвижения (без вложений) в соцсетях мы разработали и внедрили маскота и новую контент-маркетинговую стратегию, основанную на сторителлинге.
Эксперимент оказался успешным. Это подтверждали многочисленные упоминания в СМИ и отзывы коллег и партнёров.
Удачные кейсы с выходом на зарубежные рынки мы приобрели при взаимодействии с партнёрами в процессе участия в выставках и профильных конференциях.
Кроме этого, наша команда провела обучающие семинары и тренинги для менеджеров предприятия по основам продаж и коммуникации.
В итоге, завод получил более 100 контрактов на поставку кабельно-проводниковой продукции, также многочисленные упоминания в СМИ, Премии и лидирующие позиции в профильных рейтингах.
